九州通副董事长刘兆年：院外市场迎来新发展机遇

　　当前，全国药品集采工作常态化、制度化进行。集采政策对于医药流通行业是否也带来影响，影响是怎样的？

　　九州通(600998.SH)是全国唯一一家规模超千亿元的民营医药流通企业。10月12日，九州通副董事长刘兆年在接受《中国经营报》记者专访时介绍，医药流通业务毛利率普遍在5%~8%，但是账期很长，有的一年都难以回款，医药流通企业财务费用较高。目前，集采产品配送业务毛利率在3%左右，不过集采产品业务回款快，一个月就能回款，提升了企业资金周转率，医药流通企业积极性比较高。

　　刘兆年表示，集采政策落地实施对九州通业务发展带来许多新的机遇。根据2021年统计，公司受集采影响的品种占业务总量的3%左右，这部分业务由于降价，销售额会有一定影响。不过，由于这部分业务占比较小，对公司影响不大。而从长远来看，集采政策将为公司拓展医院纯销业务和院外市场及总代品牌推广业务等方面带来难得的发展机遇。

　　刘兆年介绍，影响具体体现在五个方面：

　　第一，在集采政策实施之前，公司在等级公立医院的开户较少，业务量占比较小；在集采政策实施之后，如果公司获得某厂家带量采购中标品种的配送权，等级公立医院就应当给公司开户。这样一来，一些区域子公司原来未在公立医院开户的，因此获得了集采中标品种的配送权，很快就在相关区域的所有医院开了户，这就极大地扩大了公司在公立医院的业务覆盖。

　　第二，集采与“零差率”“国谈品种”政策叠加，驱动医院处方流向社会药店和第三终端，院外市场将迎来发展机遇。公司现有业务的70%以上在院外市场，并形成了一套完整的服务体系；等级医院的处方外流也给公司带来巨大的发展机遇。

　　第三，集采丢标的品牌产品，因失去了公立医院的院内市场，而纷纷转向院外市场。由于公司具备全区域、全渠道和全场景的供应链服务优势及专业的总代品牌推广团队，公司能够承接这些丢标的品牌产品，并在院外市场推广销售。

　　第四，集采政策的实施会加速新产品的迭代，创新药进入公立医院受到多重因素限制，而高端综合性民营医院是一个重要的进入渠道选择。公司从2018年开始全力布局头部民营医疗集团，通过技术赋能提升院内物流管理能力，并通过托管医院的药品、耗材等供应链服务，提升效率、优化成本、减少资源浪费，公司在民营医院的销售规模稳步增长。凭借这些优势，公司正在积极地促进创新药企业与民营医院开展药物真实世界数据研究，为上市后临床研究、用药指南提供参考。这既促进了民营医院自身的发展，也推动了公司与创新药企业的合作。

　　第五，集采后药品降价，一些慢病日用药费用不足1元，患者到医疗机构开药的交通费用和挂号费用远远大于药费，这使得部分患者不必到医院开药，而直接到离家近的药店买药，这也扩大了药店的市场规模。由于公司具有院外市场的渠道优势，公司在争取集采中标品种配送资格的同时，也可以获得这类品种在院外市场总代理推广的机会。

（文章来源：中国经营网）